Canal de distribució: diferència entre les revisions

'''Canal de distribució''' és el circuit a través del com els [[fabricador]]s (o productors) posen a la disposició dels [[consumidor final|consumidors]] (o usuaris finals) els [[producte (màrqueting)|productes]] perquè els adquirisquen. La separació geogràfica entre compradors i venedors i la impossibilitat de situar la fàbrica enfront del consumidor fan necessària la distribució ([[transport]] i [[comercialització]]) de [[Bé econòmic|bébéns]]ns i [[servei]]s des del seu lloc de producció fins al seu lloc d'utilització o consum.

* Faciliten i simplifiquen els intercanvis comercials de compra-venda; és impensable que tots els consumidors pogueren posar-se en contacte amb tots els fabricants.

* Compren grans quantitats d'un producte que després venen en menuts lots o unitats individuals. A més, en el cas de productes agrícoles, compren a menuts agricultors, agrupen la producció, la classifiquen, envasen, etiqueten... i acumulen quantitats suficients per a atendre la demanda dels mercats de destinació.

* [[Majorista]]. El comerç majorista és un intermediari que es caracteritza per vendre als detallistes, a altres majoristes o fabricadors, però mai al consumidor o usuari final. Els majoristes poden comprar a un productor o fabricador i també a altres majoristes. En anglès és conegut com canal "tier-2", ja que els béns o serveis donen "dos salts", de majorista a retail o venda al detall, i d'ací a l'usuari o consumidor final del producte o servei.

* [[Minorista|Minorista o detallista]]. Els detallistes o minoristes són els quals venen productes al consumidor final. Són l'última baula del canal de distribució, el qual està en contacte amb el mercat. Són importants perquè poden alterar, frenant o potenciant, les accions de màrqueting i [[marxandatge]] dels fabricants i majoristes. Són capaços d'influir en les vendes i resultats finals dels articles que comercialitzen. També són coneguts com "retailers" o [[tenda|tendes]]; poden ser independents o estar associades en centres comercials, galeries d'alimentació, mercats...

* '''Canal directe'''. El productor o fabricador ven el producte o servei directament al consumidor sense intermediaris. És el cas de la majoria dels serveis; també és freqüent en les vendes industrials perquè la demanda està bastant concentrada (hi ha pocs compradors), però no és tan corrent en productes de consum. Per exemple, un perruquer presta el servei i ho ven sense intermediaris; el mateix ocorre amb bancs i caixes d'estalvi. Exemples de productes de consum poden ser els productes [[Avon]], el [[Círculo de Lectores]], Dart Ibèrica ([[Tupperware]]) que es venen a domicili. També és un canal directe la venda a través de [[màquina expenedora|màquines expenedores]], també anomenat ''vending''. En alimentació es podria parlar de la venda directa i dels [[mercats locals]].

* '''Canal indirecte'''. Un canal de distribució sol ser indirecte, perquè existeixen intermediaris entre el proveïdor i l'usuari o consumidor final. La grandària dels canals de distribució s'amida pel nombre d'intermediaris que formen el camí que recorre el producte. Dins dels canals indirectes es pot distingir entre '''canal curt''' i '''canal llarg'''.

** Un '''canal curt''' només té dos graons, és a dir, un únic intemediari entre fabricant i usuari final. Aquest canal és habitual en la comercialització d'automòbils, electrodomèstics, roba de disseny... que els [[minorista|detallistedetallistes]]s tenen l'exclusiva de venda per a una zona o es comprometen a un mínim de compres. Altre exemple típic seria la compra a través d'un [[hipermercat]] o hiper.

** En un '''canal llarg''' intervenen molts intermediaris (majoristes, distribuïdors, almacenadors, revendedors, minoristes, agents comercials, etc.). Aquest canal és típic de quasi tots els productes de consum, especialment productes de conveniència o de compra freqüent, com els [[supermercat]]s, les [[tenda|tendes]] tradicionals, els [[mercat (establiment)|mercatmercats]]s o galeries d'alimentació...

== Vegeu també ==

* [[Distribució (negocis)]]

* [[Annex:Llista de temes de màrqueting|Llista de temes de màrqueting]]

* [[Centre de distribució]]